濟(jì)南物流：三通一達(dá)一兔，有沒(méi)有在廣東和義烏打價(jià)格戰(zhàn)？
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時(shí)間：2022-07-06 10:14:53
在快遞行業(yè),，整個(gè)行業(yè)是否發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)的重要標(biāo)志是所有的品牌快遞總部有沒(méi)有給網(wǎng)點(diǎn)降派費(fèi)?？偛拷o網(wǎng)點(diǎn)公司的發(fā)件“政策成本”有沒(méi)有降,。只要派費(fèi)降了，網(wǎng)點(diǎn)發(fā)件成本降了,，說(shuō)明價(jià)格戰(zhàn)開始了,。
快遞行業(yè)如果沒(méi)有發(fā)生行業(yè)性的降派費(fèi)和降發(fā)件政策，那么,，行業(yè)性降價(jià)為什么還是會(huì)發(fā)生,，原因很簡(jiǎn)單，首先是電商銷售季節(jié)性貨品結(jié)構(gòu)成本調(diào)整需求疊加網(wǎng)購(gòu)主力大學(xué)生們放假,。然后是品牌快遞網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)能運(yùn)能結(jié)構(gòu)成本調(diào)整需求做旺季基礎(chǔ)建設(shè),。
在快遞行業(yè)，很多加盟商都把同行網(wǎng)點(diǎn)來(lái)放價(jià)格當(dāng)成打價(jià)格戰(zhàn),。那么,，這么判斷對(duì)不對(duì)？如果站在網(wǎng)點(diǎn)公司的角度去判斷是對(duì)的,，因?yàn)?，同行在給電商商家降價(jià)。但是,，如果從行業(yè)的角度看,，那么根本性原因就不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)點(diǎn)打價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題。
最近,，整個(gè)快遞行業(yè),，整個(gè)公眾號(hào)自媒體，又在傳聞打價(jià)格戰(zhàn),。尤其是傳聞廣東0.1公斤貨品的最低價(jià)格已經(jīng)到了1.55元,，然后是義烏市場(chǎng)傳聞0.2公斤的最低價(jià)格也已經(jīng)到了1.65元，那么這兩者消息是否是個(gè)案,，還是整個(gè)行業(yè)全面性的價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題,？實(shí)際上，任何信息的來(lái)源都是由各個(gè)品牌快遞加盟商之間相互進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)下產(chǎn)生的意識(shí)形態(tài),，然后再產(chǎn)生的價(jià)格認(rèn)知,。講簡(jiǎn)單了，網(wǎng)點(diǎn)公司一定會(huì)把同行的“放價(jià)格”比自己更低講給第三方聽,。
實(shí)際上,，快遞行業(yè)所謂的大多數(shù)價(jià)格戰(zhàn)，都是網(wǎng)點(diǎn)公司為了完成業(yè)務(wù)指標(biāo),，為了拿到所有100%的“政策返點(diǎn)”進(jìn)行的20%業(yè)務(wù)指標(biāo)填倉(cāng),，然后進(jìn)行自主降價(jià)的“價(jià)格戰(zhàn)”動(dòng)作,。
那么，快遞行業(yè)會(huì)受到什么因素進(jìn)行降價(jià)調(diào)整,，下面作二個(gè)分享,。
01季節(jié)性貨品結(jié)構(gòu)類成本調(diào)整需求
引導(dǎo)文：在快遞行業(yè)，所有的網(wǎng)點(diǎn)加盟商都不應(yīng)該忽視電商對(duì)快遞行業(yè)的要求,。電商對(duì)品牌快遞的要求集中在兩個(gè)方面,，首先是物流評(píng)分和物流時(shí)長(zhǎng)會(huì)影響電商的交易服務(wù)成本。比如說(shuō)物流網(wǎng)絡(luò)攔截,，訂單退回處理效率,，物流補(bǔ)單處理效率，等等,。電商商家對(duì)快遞行業(yè)第二個(gè)要求就是希望網(wǎng)點(diǎn)加盟商按照季節(jié)性貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行定價(jià)調(diào)整,。
實(shí)際上，電商商家對(duì)快遞行業(yè)的定價(jià)方式是比較敏感的,，尤其是網(wǎng)點(diǎn)加盟商的均價(jià)定價(jià)制給電商商家季節(jié)性銷售帶來(lái)的成本差距是顯而易見的,。電商商家認(rèn)為，春季的服裝和鞋襪類在正常情況下要比夏季的服裝重量上高出0.3公斤左右,，講簡(jiǎn)單了,，貨品平均重量在0.5～0.8公斤左右，因此,，很多電商會(huì)拿春季的貨品結(jié)構(gòu)平均0.7公斤重量去比較夏天的0.4公斤貨品結(jié)構(gòu)重量,。春天的貨品與夏天的貨品重量成本差距怎么么降低。
在快遞行業(yè),，所有的網(wǎng)點(diǎn)加盟商都清楚,，春季的貨品結(jié)構(gòu)往往比夏季的貨品結(jié)構(gòu)多0.3公斤，然后夏季的貨品結(jié)構(gòu)又要比秋季的貨品結(jié)構(gòu)輕零0.5公斤,，最后,，冬季的貨品結(jié)構(gòu)又要比秋季的貨品結(jié)構(gòu)重0.3公斤，因此,，貨品結(jié)構(gòu)的季節(jié)性平均重量是電商希望調(diào)整快遞費(fèi)的根源,。
從上述情況看,，電商商家是非?，F(xiàn)實(shí)的，如果現(xiàn)有對(duì)他服務(wù)的加盟商網(wǎng)點(diǎn)不主動(dòng)對(duì)貨品結(jié)構(gòu)重量進(jìn)行調(diào)整快遞費(fèi)價(jià)格,，那么電商商家就會(huì)找其他品牌快遞加盟商來(lái)進(jìn)行調(diào)整價(jià)格,，因此，大多數(shù)價(jià)格戰(zhàn)的引發(fā)并不是說(shuō)網(wǎng)點(diǎn)公司本身有需求,，而是電商本身對(duì)貨品結(jié)構(gòu)成本調(diào)整有需求,。
季節(jié)性貨品結(jié)構(gòu)引發(fā)的體積變小,，重量變輕，為品牌快遞“騰出”大量的網(wǎng)絡(luò)成本空間,，因此,，對(duì)于品牌快遞來(lái)講，可以銷售更多的面單利潤(rùn),。
評(píng)語(yǔ)：在快遞行業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，加盟商更應(yīng)該注意電商對(duì)貨品結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)生的成本調(diào)整需求。如果網(wǎng)點(diǎn)公司不主動(dòng)針對(duì)電商的貨品結(jié)構(gòu)重量變化進(jìn)行調(diào)整,，那么電商就會(huì)主動(dòng)找其他品牌快遞網(wǎng)點(diǎn)愿意調(diào)整的承運(yùn)商去發(fā)貨,。
從快遞行業(yè)的政策成本對(duì)應(yīng)季節(jié)性變化來(lái)講，每年品牌快遞總部都會(huì)在618之后進(jìn)行一個(gè)小幅度的貨品結(jié)構(gòu)型降價(jià),，如果這個(gè)降價(jià)沒(méi)有超過(guò)0.3公斤對(duì)應(yīng)0.3元的價(jià)格降幅,。那么，這種降幅都不屬于價(jià)格戰(zhàn)的范圍,，關(guān)鍵點(diǎn)是A品牌網(wǎng)點(diǎn)不愿意主動(dòng)為自己的客戶降快遞費(fèi)成本,，那么B品牌網(wǎng)點(diǎn)就會(huì)去進(jìn)行降快遞費(fèi)成本。
02分撥產(chǎn)能運(yùn)能結(jié)構(gòu)成本調(diào)整需求
引導(dǎo)文：在快遞行業(yè),，所有的網(wǎng)點(diǎn)公司都知道,，網(wǎng)點(diǎn)公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)是用返點(diǎn)來(lái)“對(duì)賭”的，如果網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)完不成,，那么,，政策返點(diǎn)就拿不到。因此,，整個(gè)快遞行業(yè)很大一部分所謂的價(jià)格戰(zhàn),。實(shí)際上就是網(wǎng)點(diǎn)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)指標(biāo)完成“填倉(cāng)”的一個(gè)動(dòng)作，并不是品牌快遞進(jìn)行全網(wǎng)性的降低政策成本進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),。
實(shí)際上,，網(wǎng)點(diǎn)公司針對(duì)總部的政策成本會(huì)面臨以下三種情況進(jìn)行降價(jià)，首先是拉均重降價(jià),，如果該網(wǎng)點(diǎn)拿到的政策成本是拉平均重量進(jìn)行計(jì)費(fèi)的,，那么，該網(wǎng)點(diǎn)就要進(jìn)行虧損性拉一些輕小件來(lái)進(jìn)行平衡重量,。
然后是降低包倉(cāng)費(fèi)的單票平攤成本,，包倉(cāng)費(fèi)的固定總額收費(fèi)是總部向加盟商指定的定額收費(fèi)，如果加盟商要想降低定額收費(fèi)在每一票上面的平攤成本,，網(wǎng)點(diǎn)不得不去做一些輕小件來(lái)進(jìn)行平攤成本,。
最后，網(wǎng)點(diǎn)公司會(huì)進(jìn)行純粹的業(yè)務(wù)指標(biāo)完成進(jìn)行降價(jià)，如果業(yè)務(wù)指標(biāo)不完成,，政策成本“返點(diǎn)”是拿不到的,，因此，大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)公司會(huì)采用20%的虧損降價(jià)來(lái)?yè)Q取80%的總量返點(diǎn),。
在快遞行業(yè),，不僅僅是網(wǎng)點(diǎn)公司有主動(dòng)降價(jià)的需求，而且品牌快遞總部在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)能運(yùn)營(yíng)上的需求也會(huì)進(jìn)行一個(gè)主動(dòng)降價(jià),，吸引貨量進(jìn)行填倉(cāng)的需求,。
從快遞行業(yè)所有品牌快遞的產(chǎn)能運(yùn)營(yíng)變化來(lái)看，首先品牌快遞會(huì)在雙11雙12期間進(jìn)行外租車和臨時(shí)工的增加,，那么這個(gè)時(shí)候品牌快遞會(huì)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行漲價(jià)0.3元左右來(lái)平衡這些臨時(shí)性的額外成本,。
快遞行業(yè)在雙11，雙12結(jié)束之后,，時(shí)間進(jìn)入1～3月份,，那么，這個(gè)階段,，電商已經(jīng)開始銷售重量降低的春季服裝,，然后是外租車和臨時(shí)工都已經(jīng)清退，那么,，這個(gè)時(shí)候整個(gè)行業(yè)就會(huì)同步進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)能和運(yùn)能的臨時(shí)成本,。
尤其是電商商家會(huì)面臨“冬春季”與“夏秋季”的銷售量的變化，比如說(shuō)冬季與春季的衣服臟了洗后不容易干,，用戶往往會(huì)準(zhǔn)備多套,。相反，夏裝都是輕薄易干的短裝,，可以“上午洗下午干”,，反而會(huì)減少購(gòu)買。這就是每年6～9月份為什么是快遞行業(yè)淡季的原因,。
評(píng)語(yǔ)：從以上情況來(lái)看,，品牌快遞的分撥產(chǎn)能和運(yùn)輸運(yùn)能，同時(shí)會(huì)受到電商“淡季”銷售量的降低和貨品結(jié)構(gòu)變輕的雙重降幅,。因此,，很多品牌快遞的分撥中心和運(yùn)輸車輛都明顯得受到業(yè)務(wù)量的降低和貨品結(jié)構(gòu)變遷的影響。但是,，分撥成本和運(yùn)輸成本不可能因?yàn)?～9月份的變化而改變,，這些產(chǎn)能運(yùn)能的固定成本最終會(huì)增加剩余貨量的疊加成本。怎么辦,，只能填倉(cāng),。
品牌快遞的分撥產(chǎn)能和運(yùn)輸運(yùn)能是一把雙刃劍，不去填倉(cāng)就是成本,，做好填倉(cāng)就是利潤(rùn),。
03結(jié)語(yǔ)
快遞行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，因此,，服務(wù)成本的變化是根據(jù)服務(wù)對(duì)象成本的變化進(jìn)行調(diào)整的,。因此，要看懂快遞行業(yè),，首先要看懂電商行業(yè)是怎么變化的,，然后再根據(jù)電商行業(yè)的變化去看懂品牌快遞網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)能和運(yùn)能的變化。最終,，品牌快遞網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)能跟運(yùn)能的成本變化落地,，必然是通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)公司的政策成本調(diào)整實(shí)現(xiàn)的。因此,，快遞行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”,，其實(shí)就是快遞行業(yè)對(duì)應(yīng)電商行業(yè)的市場(chǎng)化成本調(diào)整過(guò)程。
來(lái)源：實(shí)見派
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